Clearcover همچنان در حال حرکت است

نوشته شده توسط مایکل یانگ ، شریک مدیریتی ، OMERS Ventures

امروز ، Clearcover اعلام کرد که 200 میلیون دلار از سری D تامین مالی به رهبری الدریج ، با سرمایه گذاران جدید به سندیکا می پیوندد. ما سرمایه گذاری خود را در Clearcover دو برابر کردیم زیرا نمی توانستیم از پیشرفت و حرکت شرکت خوشحال باشیم. به هر حال ، فقط 16 ماه پیش بود که ما دور قبلی 50 میلیون دلاری Clearcover را هدایت کردیم. در آن زمان ، Clearcover یک گروه شادی متشکل از 100 کارمند بود که بیمه خودروهای شخصی را در 4 ایالت می فروختند و به تازگی یک شرکت حمل و نقل متعلق به خود را راه انداخته اند.

اما ظرف سه ماه از پایان سرمایه گذاری ما ، همه گیر جهانی همه گیر شد و مانند هر مشاغل روی کره زمین ، بودجه اولیه 2020 نیاز به بداهه نوازی جدی داشت. این کسب و کار در معیارهای کلیدی مانند حق بیمه ناخالص ناخالص و سیاست های جاری بیش از دو برابر شده است. این شرکت در حال حاضر 240 کارمند دارد و به فروش بیمه در 16 ایالت پرداخته است. دو عامل اصلی در راهپیمایی مداوم Clearcover عبارتند از Norm Smagley ، مدیر ارشد مالی و Vandana Venkat ، مدیر ارشد بیمه ، که به ترتیب در ژوئن و جولای گذشته پیوستند. ما با آنها به گفت وگو نشستیم تا موضوعات مختلفی را که فکر می کردیم از آنها لذت خواهید برد ، دریافت کنید. به جمع آوری 200 میلیون دلار از راه دور ، در دوران همه گیری Clearcover چگونه بود؟

نور اسمگلی: از برخی جهات بسیار معمولی بود. بر اساس تجربه من ، سرمایه گذاران به طور کلی با شک و تردید به فرصت های جدید می پردازند و این افزایش هیچ تفاوتی با آن نداشت. خوشبختانه برای ما ، شاهد این بودیم که بسیاری از سرمایه گذاران به سرعت داستان و مزیت رقابتی ما را درک کردند. این واقعا خوب بود.

آنچه متفاوت بود این بود که داستان را از طریق بزرگنمایی پیش برد. به طور معمول ، من در یک نمایشگاه جاده ای شرکت می کردم ، چندین روز را در نیویورک و شاید در بوستون گذراندم و در جلسات فردی و گروهی با سرمایه گذاران ملاقات کردم. این فرایند واقعاً زمان بر است ، کارایی چندانی ندارد و تعداد سرمایه گذاران را که می توانید ملاقات کنید محدود می کند ، اگرچه این فرصت را پیدا می کنید که بیشتر با افراد ارتباط شخصی برقرار کنید.

من فکر می کنم اصلی مزیت انجام جلسات به صورت مجازی این است که ما توانستیم بیش از آنچه که شخصاً می توانستیم انجام دهیم با سرمایه گذاران روبرو شویم. در هر صورت کار می کند. جالب است که ببینیم بعد از کووید چه اتفاقی می افتد ، آیا به صورت حضوری یا مجازی برمی گردیم یا نه.

من: واندانا ، بیمه گذاران خودرو در واقع در سال گذشته به رانندگان تخفیف می دادند زیرا رانندگی نمی کردند به بیماری همه گیر چگونه تا به حال بر روی مشاغل بیمه خودروهای شخصی تأثیر گذاشته است؟

وندانا ونکات: یکی از بخشهایی که بیشتر تحت تأثیر قرنطینه های ناشی از همه گیری قرار گرفته است ، بیمه خودرو است. در مراحل مختلف همه گیری ، مسافت پیموده شده و تعداد تصادفات اتومبیل بیش از 40 درصد کاهش یافته است. علیرغم رفتار رانندگی که علائم بازگشت به حالت عادی را در بسیاری از مناطق کشور نشان می دهد ، تأثیر همه گیری بر استفاده از وسایل نقلیه و پوشش بیمه به احتمال زیاد در آینده ادامه خواهد یافت.

از لحاظ تاریخی ، فراوانی تصادفات رانندگی با اینوضعیت اقتصاد اخیراً ، ما شاهد این امر در سال 2008 بودیم ، با فراوانی قابل توجهی در طول بحران مالی جهانی. من توپ کریستالی ندارم ، اما نتایج منتشر شده تا کنون به ما می گوید که فرکانس ادعای خودکار احتمالاً برای مدتی سرکوب می شود تا زمانی که به حالت عادی کار/رفت و آمد بازگردیم. البته اگر مدل های نیروی کار به کار دائمی تر در خانه یا ترتیبات ترکیبی ادامه دهند ، ممکن است شاهد بازگشت فرکانس ها به سطح قبل از همه گیری نباشیم.

این همه گیری همچنین تأثیر مهمی بر رفتار خرید بیمه داشته است. کاهش اقتصادی ناشی از بیماری همه گیر باعث ایجاد رفتارهای خرید بیشتر شد ، جایی که خریداران حساس به قیمت به دنبال قیمت های پایین تر برای پوشش مشابه بودند و برخی از رانندگان تصمیم گرفتند به طور کلی بیمه را کنار بگذارند. این امر بر رشد و حفظ صنعت تأثیر داشت. همانطور که گفتید مایکل ، بیمه گذاران سال گذشته در واقع رانندگان را تخفیف می دادند. برای من ، س questionال بزرگتر این است که آیا شرکتها همچنان تأثیر کاهش رانندگی ، فرکانس و بهبود نتایج خسارت را تشخیص داده و آن را با حق بیمه کمتر به صورت جامع منعکس می کنند؟ ما شاهد این هستیم که در صنعت ظاهر می شود ، از جمله از شرکت های مخابراتی مانند Clearcover. در جهان؟

NS: بسیار خوش شانس است که ما یک شرکت خدماتی هستیم تا یک شرکت تولید کننده ، زیرا این امر به ما انعطاف پذیری بیشتری در نحوه انجام کار ما می دهد. کنفرانس ویدئویی که امروزه در دسترس است ، همکاری را بسیار آسان می کند. شما نمی توانید از راه دور صددرصد م effectiveثر باشید ، اما ما بسیار نزدیک هستیم و واقعاً هیچ حرکتی را از دست نداده ایم.

از زمان تعطیلی در مارس گذشته ، ما 109 نفر ، از جمله من ، و در حال حاضر در مجموع 244 کارمند دارد. باید بگویم شروع یک کار جدید و گذراندن جهت گیری کارمند از طریق زوم کمی غیرواقعی بود! اما ما فرهنگ سازمانی قوی داریم و برای حفظ آن در این مدت چندین کار انجام داده ایم ، در حالی که تعداد زیادی کارمند جدید اضافه کرده ایم. ما کارهایی مانند ارسال جعبه های میان وعده به کارکنان ، برگزاری همه روزه جلسات دستی و "پس از مهمانی ها" ، جشن گرفتن دستاوردهای بزرگ با اقلامی با برچسب شرکت مانند پیراهن ، و غیره انجام داده ایم. این همچنین به ما کمک می کند که افرادی را با نگرش های عالی استخدام کنیم که واقعاً می خواهند به موفقیت ما کمک کنید.

من: وندانا ، تیم در گردن جنگل شما مشغول چه کار بوده است؟

VV: در نیمه اول سال 2020 ، Clearcover به صورت زنده در هشت ایالت از آن زمان ، ما تقریباً هر دو ردپای جغرافیایی و حق چاپ ناخالص خود را دو برابر کرده ایم. در حالی که ما مشغول آوردن Clearcover به بازارهای جدید بودیم ، ما همچنین هشت تغییر محصول را به منظور بهبود موقعیت رقابتی خود در بازار اعمال کردیم. همانطور که در صنعت بیمه ، به ویژه املاک و تلفات مشهور است ، یک دفترچه بازی برای ارسال معیارهای رشد بالا و یک دفترچه بازی برای سودآوری وجود دارد. اما انجام هر دو و دستیابی به این تعادل بسیار سخت است. من به شیوه ای که در این زمینه پیش گرفته ام افتخار می کنم ،متعهد به انجام بازی طولانی ، و موفقیت را تا کنون نشان داده است - با معیارهای اساسی سلامت که همچنان بهبود می یابد.

در بخش ادعاها ، ما با فوریت و تمرکز به اجرای وعده خود ادامه می دهیم تا اطمینان حاصل شود که به قول خود عمل کرده ایم مشتریان در زمان نیاز خود سال گذشته ، ما Clear Claims را ارائه کردیم ، که توسط ClearAI طراحی شده بود ، و زمان حل وضوح چرخه ثابت را زیر 15 دقیقه می بینیم. به طور کلی رضایت مشتری ، هزینه تعدیل ضرر و زمان چرخه پیشرفت قابل توجهی را در طول سال نشان داده است.

من: معمولاً چه معیارها یا KPI های خاصی واقعاً در سال گذشته یا بیشتر برای کسب و کار برجسته بوده است و چه چیزی رانندگی می کند؟

NS: آنچه برای من قابل توجه است موقعیت ما در بازار است. فضای insurtech دارای تعداد زیادی شرکت است که بیشتر در راه هستند ، همه آنها سعی می کنند بگویند راه بهتری دارند. هنگامی که سر و صدا را از بین می برید و به آمار نگاه می کنید ، آنها معمولاً در یکی از دو اردوگاه قرار می گیرند. برخی از آنها رشد زیادی نشان داده اند اما از مشکلات اقتصادی رنج می برند که کار نمی کند. برخی دیگر دارای اقتصاد مناسب هستند اما رشد کمی را نشان می دهند. ما قصد داریم نشان دهیم که شما می توانید رشد قابل توجهی داشته باشید و این کار را با اقتصاد جذاب انجام دهید. در حقیقت ، حق بیمه ما از سال 2019 تا 2020 دو برابر شد در حالی که اقتصاد اصلی واحد را بهبود بخشیدیم. و همچنان که ما در حال گسترش ردپای جغرافیایی خود و عرضه محصولات اضافی هستیم ، یک باند رشد بزرگ در پیش داریم.

من: وندانا ، در آینده بر چه چیزی تمرکز کرده اید؟

VV : چیزهای زیادی برای انتظار در سال 2021 و پس از آن وجود دارد. ما مشتاق هستیم که به زودی Clearcover را به بسیاری از ایالت های جنوب شرقی و میانه آتلانتیک بیاوریم. همانطور که اغلب در مورد شرکت های اولیه صادق است ، ارائه محصولات ما از رهبران بازار که به طور مداوم ارائه کرده اند الهام گرفته شده است. با این اوصاف ، هر روز بیشتر و بیشتر در مورد مشتریان خود ، دلیل انتخاب آنها ، انتظارات آنها از یک تجربه کاملاً دیجیتالی و کانال های توزیع که باعث رشد می شوند ، بیشتر می آموزیم. ما هیجان زده هستیم که پیشنهاد خود را در ایالت های فعلی افزایش دهیم ، محصولات جدید را به بازار عرضه کنیم و خود را به عنوان یک رهبر دیجیتالی برای ادعاهای دیجیتالی متمایز کنیم. این برای این تیم نشان می دهد که چقدر پیشرفت کرده ایم و با هم کار کرده ایم ، و به همان اندازه الهام بخش است که ببینیم هنوز تازه شروع کرده ایم!

همانطور که می بینید ، 16 ماه گذشته هر چیزی بود اما در Clearcover خسته کننده است. تامین مالی سری D به Clearcover این امکان را می دهد که تجارت را به سطح بعدی برساند و ما مشتاق ادامه همکاری هستیم.

تصویر از طریق نویسنده

6 دلیل سرسخت بودن در Lucid Motors (LCID)

تولیدکننده خودروهای لوکس EV به تازگی تلاش خود را برای استفاده از انرژی تجدیدپذیر آغاز کرده است

در حال حاضر ادغام مورد انتظار تولید کننده لوکس EV Lucid Motors (LCID) با چرچیل کاپیتال IV (CCIV) ماه گذشته تکمیل شد ، سرمایه گذاران معیار بعدی مشتاق تکمیل هستند ، تحویل اولیه اولین خودروها به مشتریان است. تا زمانی که این اتفاق نیفتد ، برخی همچنان به این فکر می کنند که نتیجه نهایی برای سهام چه خواهد بود. در حالی که اضطراب در هر سرمایه گذاری قابل درک است ، در اینجا شش دلیل برای احساس بسیار صعودی در مورد شرکت ذکر شده است.

ادغام کامل شد. تا زمانی که همه پیشنهادات مورد بررسی قرار نگیرند و آرا شمارش نشوند ، هیچ چیز روی سنگ ثابت نمی شود. پس از ماه ها انتظار برای نهایی شدن همکاری ، سرانجام این اتفاق رخ داد و تقریباً 4.5 میلیارد دلار سرمایه به همراه داشت که در این روزها ، ماه ها و سال های اولیه تولید ، بازاریابی و رشد بسیار مفید خواهد بود. < oli> صندوق سرمایه گذاری عمومی عربستان سعودی (PIF) مالک بیش از 60 درصد از Lucid Motors است. آنها دارای جیب های فوق العاده عمیق هستند و انگیزه دارند در مشاغل خارج از نفت سرمایه گذاری کنند. مطمئناً آنها معصوم نیستند ، همانطور که مبلغ هنگفتی که در سرمایه گذاری خود در Uber از دست داده اند مشهود است ، اما مطمئناً می دانند که بیشتر آنها چه می کنند. نظر دهندگان گمنام مختلف روی تابلوهای پیام که زنگ خطر تأخیر در تولید Lucid را در اوایل سال جاری می زنند ، باید احساس راحتی کنند که PIF فقط از کامیون شلغم سقوط نکرده است. این فناوری قوی و اثبات شده است. تسلا با خودروهای باکیفیت و تکنولوژی روز به خط مقدم بازار خودروهای برقی رفت. با این حال ، Lucid Air با آزمایش اولیه خود مردم را از بین برد. برد Dream سدان برقی لوکس 517 مایل (406 مایل برای نسخه استاندارد ایر) خواهد بود که تقریباً 30 better بهتر از برد 402 مایل EPA-Rated تسلا است. به علاوه ، قدرت اسب بخار آن به 1080 می رسد و می تواند از 0 به 60 مگاپیکسل در 2.5 ثانیه برسد. شارژ سریع DC آنها 300 مایل شارژ چشمگیر را تنها در 20 دقیقه فراهم می کند. هنگامی که صحبت از فناوری اختصاصی Lucid می شود ، این تنها نوک کوه یخ است. رزروها همچنان ادامه دارد. در پایان ماه ژوئیه ، Lucid Motors نشان داد که بیش از 11000 رزرو برای خودروها پذیرفته اند. مطمئناً از آن زمان تا کنون این تعداد افزایش یافته است. در حالی که رزروها قابل استرداد هستند و می توانند لغو شوند ، با فرض انجام بیشتر یا همه این سفارشات ، این به معنای جریان درآمد از 770 میلیون دلار تا 1.87 میلیارد دلار (بسته به نوع مدل رزرو شده) است. این یک تخم لانه بی اهمیت نیست که روی آن بنشینید زیرا استودیوها و اتومبیل های شرکت در جاده مشتریان جدید و سفارشات را به سمت جلو جذب می کند. چیزهای بیشتری برای Lucid وجود دارد تا وسایل نقلیه. اگرچه این مطمئناً طولانی مدت تر است ، Lucid Motors قصد دارد ذخیره انرژی را به لیست محصولات و خدمات خود اضافه کند. تسلا قبلاً در این بخش بسیار خوب عمل کرده است ، بنابراین فناوری باتری برتر Lucid می تواند در نهایت سهم بزرگی از وعده های آنها را به خود اختصاص دهد.با افزایش روز افزون خانه ها و مشاغل ، تقاضا افزایش می یابد. کارخانه جدید ، عظیم و رو به رشد است. کارخانه شاخص Lucid Motors در Casa Grande ، Arizona در حال حاضر حدود یک میلیون فوت مربع تکمیل شده است. بیش از حد کافی برای بیرون آوردن و به راه انداختن اتومبیل های افتتاحیه خود. با این حال ، با اتمام ادغام ، آنها در حال حاضر گسترش اضافه کردن 2.7 میلیون فوت مربع دیگر را آغاز کرده اند. این جدیدترین رشد مرحله دوم یک طرح چهار فاز است که منجر به رشد تاسیسات به بیش از پنج میلیون فوت مربع می شود. همچنین برنامه هایی برای ایجاد تأسیسات در خارج از کشور در سالهای آینده وجود دارد. این امر به برنامه شرکت برای فروش 251،000 وسیله نقلیه در سال 2026 کمک زیادی می کند.

نتایج ملموس نشان دهنده پول نقد سختی است که سرمایه گذاران در هنگام احساس به دنبال آن هستند. امنیت در مورد سهام Lucid Motors هنوز چیزهای زیادی برای اثبات دارد و برنامه های بزرگی برای تحقق دارد. با این حال ، آنها با دلایل محکمی تقویت می شوند که چرا باید آنها را برای برآورده ساختن یا فراتر رفتن از انتظارات والای خود بهتر از بقیه در نظر گرفت.

سلب مسئولیت: نویسنده مشاور یا کارشناس مالی نیست. نظرات بیان شده در این مقاله فقط برای اهداف آموزشی عمومی و سرگرمی در نظر گرفته شده است. آنها به هیچ وجه قصد ارائه مشاوره یا توصیه های خاص برای هر فرد یا هر محصول امنیتی یا سرمایه گذاری خاص را ندارند. سرمایه گذاران فردی مسئول پول و تصمیمات سرمایه گذاری خود هستند. به یاد داشته باشید هیچ تضمینی وجود ندارد که سهام پیش بینی تحلیلگران را افزایش دهد یا ارزش آن را افزایش دهد. لطفاً همیشه مراقبت خود را انجام دهید و اگر سرمایه گذاری می کنید ، این کار را با احتیاط انجام دهید. نویسنده در دارایی اولیه ای که در مقاله در زمان انتشار مورد بحث قرار گرفته است ، دارای موقعیت بلند مدت است.

اگر به دنبال یک طرح تجارت سهام هستید ، برای WEBULL ثبت نام کنید: سهام (های) رایگان به ارزش صدها دلار از ثبت نام از طریق این پیوند ارجاع تا آخرین مهلت پیشنهاد تبلیغاتی آنها و حداقل سپرده 100 دلار. من به تازگی به Webull پیوسته ام و آن را دوست دارم. در صورت ثبت نام ، من سهام رایگان دریافت خواهم کرد.

اگر به سرمایه گذاری در ارزهای رمزپایه علاقه دارید ، Coinbase هر کدام 10 دلار بیت کوین رایگان به دارندگان حساب جدید و ارجاع دهنده آنها هنگام خرید یا فروش آنها ارائه می دهد. با استفاده از این پیوند ارجاع ، ابتدا 100 دلار بیت کوین در بستر خود داشته باشید! آنها همچنین برای کاربران Coinbase که تعادل فعال را حفظ می کنند ، پاداش های رمزنگاری رایگان مداوم ارائه می دهند.